Das LLJ im Gespräch mit den Unternehmensberatern der IHK im Landkreis Leipzig: Jörg Semper (Borna) und Lutz Förster (Grimma)

Während Jörg Semper seinen offiziellen Sprechtag in seinem Büro im Haus 1 des Landratsamtes in Borna dienstags von 9:00 bis 17:00 Uhr anbietet, tut dies sein Kollege Lutz Förster im Grimmaer Haus der Wirtschaft mittwochs ebenso von 9:00 bis 17:00 Uhr. Die beiden Männer sitzen zwar in unterschiedlichen Büros und haben, bedingt ihrer vormaligen beruflichen Karriere, einen anderen Background, sind aber in einem vereint: In der Fähigkeit der Kommunikation und des Zuhörens, des offenen Zugehens auf Menschen. Sie tauschen sich auch oft aus und arbeiten gemeinsam an der Strategie, die Mitglieder der IHK möglichst gut zu beraten.

Wissen die Mitglieder/Unternehmer der IHK zu Leipzig, wo man sie finden kann und welchen Service Sie anbieten?
Jörg Semper: Gestresst durch ihren Alltag als Unternehmer, wissen diese oft gar nicht, welche generellen Möglichkeiten unser Haus anbietet. Somit ist es die Aufgabe von Lutz Förster und mir, uns bekannt zu machen und unsere Dienstleistungen, die u. a. von notwendigen Versicherungs- über Rechtsberatungen gehen, zu bewerben. Wir stellen den Mitgliedern unserer Kammer gezielte Fragen, dass wir sie eventuell gezielt zu den Fachexperten unseres Hauses vermitteln können.
Lutz Förster: Ich bin seit zwei Jahren für die Unternehmen des Muldentals zuständig und konnte mich noch nicht bei jedem Unternehmer vorstellen oder sie gar besuchen. Ich toure viel durch den ehemaligen Muldentalkreis und suche die Gespräche mit einer gezielten Ansprache vor Ort.
Semper/Förster: Voraussetzung unserer Gesprächsangebote sind in jedem Fall ein grundsätzliches Vertrauen, dass wir diskret mit den Daten und dem Gesagten umgehen und nichts nach draußen dringt. Wir arbeiten in unseren Beratungen mit einer persönlichen Note.

Wie finden Sie dennoch einen Weg zu Ihren Klienten?
Jörg Semper: Die gute alte Telefonakquise ist ein Mittel der Wahl, genau so wie eine Mail. Oftmals stimmen unsere Mitglieder nicht zu, dass ihre Daten in unseren Programmen gespeichert sind, so dass uns natürlich der Zugang fehlt. Es geht aber nichts über ein persönliches Gespräch, dessen Einstieg zum Ziel der Beratung führt.
Lutz Förster: Eine gute Kommunikationsbasis bilden unsere Veranstaltungen. Seien es der große Neujahrsempfang, spezielle Beratungstage, das Sommerfest oder die Sommertour. Letztere ist seit drei Jahren ein Erfolgsrezept. Wir, die Kammer, touren durch den Landkreis und bieten an verschiedenen Orten in lockerer Atmosphäre und auf Augenhöhe Gespräche an, die auch noch an wunderbaren Orten, wie beispielsweise dem Lindenvorwerk in Kohren-Sahlis, stattfinden.

Wie lautet das Hauptthema der Unternehmer, mit denen Sie im Beratungsgespräch konfrontiert werden?
Semper/Förster: Die Unternehmensnachfolge!
Jörg Semper: Grundlegende Hinweise zu Steuern treibt die Mitglieder sehr um und taucht immer wieder in den Gesprächen auf. Dabei verweise ich immer wieder auf unsere Experten, deren Beratung kostenfrei ist, da die Mitglieder diese mit ihrem Beitrag bezahlten.
Lutz Förster: Auf der vergangenen Sommertour berichteten zwei Unternehmen aus der Tourismusbranche über ihre Sorgen, dass sie ihre Unternehmen schließen müssen, wenn sie nicht eine baldige Nachfolge finden. In diesem Jahr nun haben beide ihre Unternehmen verkaufen können und konnten beruhigt ihren Ruhestand antreten.

Mit wem arbeiten Sie eng zusammen und tauschen sich regelmäßig aus?
Semper/Förster: Mit den Wirtschaftsförderern der Kommunen, insofern sie einen haben, ansonsten sind die Bürgermeister unsere Ansprechpartner. Beide kennen ihre Unternehmer sehr gut, verweisen auf die Probleme oder Beratungswünsche und öffnen uns auch Türen.
Was macht Ihnen an Ihrem Job Freude?
Jörg Semper: Die Bearbeitung der unterschiedlichen Felder, welche die Unternehmer täglich beackern müssen und das Gespräch mit den Menschen, die sich hinter den Firmeninhabern verbergen. In den Gesprächen wird spürbar, wie sehr sich die Arbeitswelt veränderte und dies noch weiter tut.
Lutz Förster: Der Umfang der Themen ist enorm groß. Im Augenblick höre ich in den Gesprächen die Fragen nach der KI. Wo geht die Reise damit hin? Wie nutze ich die KI? Welche Möglichkeiten bietet mir der Arbeitsmarkt, der sich gerade sehr umgestaltet?

Was möchten Sie den Geschäftsinhabern des Landkreises auf den Weg geben?
Semper/Förster: Wir sind auf den verschiedensten Kommunikationswegen für Sie da. Sie finden unsere Kontaktdaten hier am Rande des Artikels. Wir freuen uns über Ihre Hinweise, Ihr Feedback und Ihre Anfragen. Außerdem freuen wir uns, wenn wir Sie auf den verschiedensten Veranstaltungen unseres Hauses treffen. Lassen Sie sich also zur Sommertour vom 14. Juli bis 18. August einladen.

Manuela Krause

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